Apuestas cruzadas, la revolución de las apuestas deportivas

Las apuestas deportivas se están popularizando en nuestro país en los últimos años, Los locales de apuestas se están multiplicando exponencialmente por toda la geografía española. Según el portal ticbeat.com, las casas de apuestas virtuales acumulan 500.000 usuarios en nuestro país, que se gastan un total de 800 millones de euros al mes en apuestas online.

En ECOSPORT nos hemos hecho eco de este auge y hemos entrevistado a Raúl Ibáñez de Garayo, Responsable de Producto y Marketing de adquisición de Carcaj, una nueva casa de apuesta que nació hace poco más de un mes.

Ibañez de Garayo se explica la popularidad de este negocio y la proliferación de casas de apuestas debido a “la regulación, la madurez del mercado y el auge del e-commerce, entre otros factores”.

La estrategia de negocio de Carcaj se basa en las apuestas cruzadas, es decir, entre los propios usuarios que apuestan y no lo contra la banca. Según Ibañez de Garayo, Carcaj nace “de la posibilidad de ofrecer un producto exclusivo y justo que permita a los jugadores apostar entre ellos y obtener mejores ventajas sobre las casas convencionales de apuestas. Las apuestas cruzadas son un producto justo donde el jugador depende de sus propias habilidades y pone los límites a sus apuestas”.

En otros países como el Reino Unido, las apuestas cruzadas son más populares. En España el único competidor de Carcaj es Betfair. Además desde la casa de apuestas, ven en este negocio una posibilidad más para el crecimiento de Mediapro: “solamente existe un competidor directo de Carcaj. Además tiene totalmente sentido ampliar la oferta deportiva de Mediapro dándole un toque añadido de entretenimiento con la emoción de las apuestas”, añade Ibañez de Garayo.

El objetivo de Carcaj en estos primeros meses es darse a conocer. Por ello, tienen en marcha diferentes modos de promoción: “Básicamente utilizamos 3 canales de comunicación, además de la televisiva en los campos de algunos equipos de la Liga BBVA para dar a conocer Carcaj. Estos son prensa y radio como medios offline y luego todos los medios relevantes en online en sus diferentes canales: Display, RTB, SEM y SEO”, nos comenta Ibáñez de Garayo. Cuándo le preguntamos sobre perspectivas de futuro, el responsable de Producto y Marketing de adquisición afirma que “la idea es plantear un producto fuerte frente a Betfair y poder mejorar la competitividad en el mercado de las apuestas cruzadas. Una vez logrado esto ya exploraríamos otras posibilidades, como ofrecer otros productos o incluso expandirnos internacionalmente”.